一线城市中产不够用了?lululemon把店开到了抖音卖得最好的不是瑜伽裤yab

2024-01-30 11:54:08
浏览次数:
返回列表

  克日,lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春,咏春》主题短片。同时,该品牌抖音官方旗舰店正式停业。停止1月19日,lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万,上线万。

  No Agency时髦行业自力阐发师唐小唐对时期财经暗示,lululemon开设抖音旗舰店是在寻觅增量时机。“传统电商平台的流量增加受限,品牌必定要规划新的线上渠道。从前各人不进抖音是以为下沉用户多,与品牌调性不符,但(抖音)仍有许多户。”

  新渠道首秀,lululemon打出差别牌。与天猫平台差别,客单价更高的外衣代替爆款瑜伽裤,成为lululemon在抖音旗舰店中销量更强势的产物。lululemon抖音旗舰店中,贩卖热度最高的商品为售价1080元的密斯活动茄克,销量706件。别的,售价为2380元的羽绒外衣也售出超500件。

  国际品牌在中国线上的全渠道规划已成趋向,它们在抖音渠道的探究标的目的,也正从内容营销转为贩卖成交。一位外乡时髦团体营销卖力人对时期财经指出,从转化数据看,抖音大部门为新流量,与天猫不堆叠,是品牌当前主要的新客增量市场。

  在2023财年第三财季(停止10月29日),lululemon贩卖额同比增加19%至22.04亿美圆,此中国际营业上涨49%,中国市场增速则到达53%,大幅高于北美市场的12%。在2023年第一财季和第二财季,中国市场增速别离为79%和61%。

  据《财经》报导,停止客岁11月上旬,lululemon中国门店已达114家。按照公司此前公布的增加方案,lululemon中国门店数目要在2026财年到达220家。

  Calvin McDonald在最新的财报交换会上流露,中国门店表示连续超越预期,lululemon将持续在一线至三线年开端yabo888网页版登录,一贯专注于上海、北京等高线都会市场的lululemon展示出向下快速浸透的态势亚博AG娱乐,福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等2、三线都会门店的连续开业。

  线上渠道拓展也被看作是lululemon探索下沉市场的“实验场”,这些渠道正增强触达没法到都会门店购物的消耗者。按照蝉魔方数据,2023年上半年,抖音电商爱好人群有68%散布在二线及以下都会,三线及以下都会占比靠近局部人群的一半。

  唐小唐暗示,一线及新一线都会合作剧烈,市场趋势饱和。次级都会的高端消耗才能有充足的增加空间yabo888网页版登录,关于衣饰的可安排支出比例实践高于1、二线都会。

  别的,他还指出,中产们正面对不愿定性,3、四线都会的消耗自信心团体比1、二线都会要强。客岁年中,经济学家、如是金融研讨院院长管清友就曾在采访中指出,县城中产抗风险才能强于一线都会中产。

  不外,即使在高速增加的中国市场,lululemon也面对蛋糕被分食的理想。lululemon的功课,群众活动品牌都想抄。

  2019年以来,耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物,一样辅以社群举动以提拔品牌在该赛道的浸透率。客岁10月,安踏体育颁布发表收买线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2,但外衣产物与lululemon订价相称。

  敌手竞相入局,能否会给lululemon的功绩带来压力?要客研讨院开创人周婷婉言,“必定会分流必然客户,可是中国市场的可开辟空间仍旧充实,其实不会给lululemon形成太大影响。”

  但需求留意的,lululemon发迹的瑜伽赛道正在阅历增速的下滑。国信证券研报指出,2017年至2021年,海内瑜伽用品市场全渠道贩卖额从106亿元增至198亿元,但增速从29%降至6%。跟着居家需求降落,2023年1月至11月瑜伽用品在电商平台的累计贩卖额同比降落4%。能够比照的是,2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。

  唐小唐以为,lululemon当上面临的更大成绩是活动潮水的更替。“瑜伽高潮渐褪,耐克等品牌都在加码户外赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户外品牌在客岁得到了高速增加,On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也在抢占中国中产消耗高地,这都将给瑜伽赛道的高增加带来应战。”

  面临市场变革,lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签,向耐克、阿迪达斯等群众活动品牌看齐,涉足户外活动赛道。2022年以来,lululemon连续推出活动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度,lululemon男鞋也行将面世。

  本年头,lululemon官宣华裔设想师Jonathan Cheung为环球创意总监,JJ Collier为新设立的外套设想副总裁。有概念以为,这两则人事录用,一样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物范畴的决计,无望催化lululemon在中国市场进一步增加。

  一位活动健身行业人士曾对时期财经指出,“畴前lululemon高浓度的社区文明属性限定其扩大速率,跟着品牌在中国势能屡超预期,lululemon开足马力扩大,但这也将给lululemon带来品牌文明浓度低落的风险。”

  但在周婷看来,渠道扩大不是社群运营的中心,更广地触达客户反倒简单缔造更好的效劳。真实的枢纽还是产物立异、价钱管控、社群福利与办理机制,lululemon的增加空间仍旧微弱。

  讲中产故事的lululemon在决议走向群众市场后,仍深受本钱市场喜爱。按照Seeking Alpha,停止本地工夫1月18日,lululemon Inc.股价为477.45美圆/股。已往一年,lululemon股价增幅达50.11%,10年以来增幅更是达902.62%。停止1月18日,lululemon市值达591.1亿美圆,已大幅超越另外一活动巨子阿迪达斯(。tzgxwy.com

搜索